¿Cómo Funciona?
La mayoría de los proveedores tecnológicos con los que hemos trabajado tienen algo en común. Invierten mucho en producto y poco en marketing. Esto puede ser lo normal cuando empiezas a desarrollar tu producto, pero una vez necesitas adquirir cuota de mercado e incorporar nuevos clientes, la inversión en Marketing y Ventas se convierte en una prioridad. Descubre en qué consiste nuestro modelo CMO as a Service y cómo podemos ayudarte a incorporar la función de marketing con un programa y equipo especializado para proveedores tecnológicos emergentes en esta misma fase.
“Cerramos un nuevo cliente a los 2 meses, siendo nuestro ciclo de venta de unos 6 meses”.
Inma Fernandez, CMO en Velneo
Los proveedores tecnológicos ven cubiertas con Tech To Mars las necesidades básicas en las fases más críticas de su crecimiento, con foco en el negocio y las ventas. Descubre cómo sería trabajar con Tech To Mars. Descarga el caso de éxito de Velneo.
FUNDAMENTOS
Crea un Mensaje y un Posicionamiento Diferenciador
En esta fase vamos a definir, desde una perspectiva del cliente target, cuáles son sus necesidades o pain points, cómo tomas sus decisiones, quiénes forman parte del comité de compra y cómo podemos crear un consenso dentro de él. Todo ello sin dejar de lado a los competidores, comparando soluciones y creando mensajes diferenciales. Mensajes que desplegaremos en los canales que más impacto puedan influenciar en el proceso de compra.
Posicionamiento
Crea un mensaje y un posicionamiento diferenciador, orientado al cliente y su ROI.
Mensaje
Alinea tus mensajes a las necesidades y pain points de tu mercado target.
Branding
Transforma y moderniza tu imagen a los estandares de calidad que tu cliente espera.
CONVERSIÓN
Genera Leads en los Canales de Mayor Impacto
No solo vamos a trabajar con nuevos logos sino que crearemos, además, campañas que nos ayuden a crear oportunidades de crecimiento de cuentas existentes y la retención de vuestros clientes. Para ello generaremos contenido de valor en los canales de mayor rendimiento que aporten continuidad y agilidad a los proceso de venta. Contenido que ayude al Tech Buyer llevar a cabo su trabajo, generar consenso en el comité de decisión y gestionar el cambio.
Outbound Lead Generation
Cierra reuniones con tu cliente target. Recibe las meetings directas a tu inbox.
Inbound Lead Generation
Crea contenidos y colaterales para transformar tu web en una máquina de generación de leads.
Posicionamiento Digital
Posiciona tu web en los principales motores de búsqueda con las mejores estrategias SEO.
HABILITACIÓN
Genera Estrategias Alineados al Proceso de Compra del Tech Buyer
La compra de tecnología no es otra cosa que una disposición al cambio. Los proveedores tecnológicos requieren 3 niveles de habilitación para provocar este cambio. Una habilitación de ventas que aporte confianza a tu fuerza de ventas, habilitación al comprador y generar así confianza en el proceso de compra, y por último, una habilitación al cambio que permita al Tech Buyer justificar y asegurar una buena transición.
Voice of the Customer
Genera «social proofs» que permitan a tu cliente conocerte y tomar una decisión informada.
Estrategia y Programa de Canal
Define tu estrategia de canal con un programa de partners para escalar tus ventas indirectas.
Proceso de venta
Define tu proceso de venta alineando y creando recursos que acompañen tu labor comercial.
REPRESENTACIÓN
Somos Parte De Tu Equipo y Te Representamos
Los Tech Buyers tan solo pasan un 17% de su tiempo interactuando con los tech providers. El comité de decisión suele recurrir a conversaciones entre colegas internos u otros representantes del sector, partners, prensa o third parties independientes como Gartner. La presencia de tu compañía en estos canales es primordial para estar alineados en el proceso de compra de tu potencial cliente y reducir las opciones de abandono en el proceso.
Estrategia y Planning
Definimos una estrategia go to market alineada tus objetivos corporativos de manera proactiva.
Analyst Relations
Conecta con los analistas independientes del mercado para crear visibilidad y reconocimiento.
Gestión de Terceros
Somos parte de tu equipo y nos encargamos de gestionar a tu equipo y proveedores.
¿LISTO PARA EL DESPEGUE?
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